Doing Business in India

Eigenschaften von Indien

Indien ist das andere asiatische Land, dessen Wirtschaft boomt (mit China natürlich). Obwohl es mehrere Jahre hinter China in seiner wirtschaftlichen Entwicklung ist, hat Indien eine Entwicklung Rate mindestens so schnell wie sein wichtigster Nachbar. Entwicklung von Infrastrukturen wird durch eine beschädigte Regierung behindert, aber der private Sektor boomt.

Indien ist ein völlig demokratisches Land. Als Ergebnis sind Geschäftspraktiken ganz anders als der Rest von Asien. Das Geschäft wird über den freien Handel. Sie können Ihre Produkte durch Direktvertrieb vermarkten.

Business in Indien ist auf die Vernetzung und den Aufbau von Beziehungen, von Angesicht zu Angesicht Meetings und Verhandlungen basieren.

Es ist einfacher, das Geschäft in Indien zu tun durch Vernetzung und den Aufbau von Beziehungen, sondern als direkte Ansprechpartner im Vertrieb. Aber Direktvertrieb sind ebenfalls möglich. Arbeiten an und Entwicklung von Beziehungen ist obligatorisch. Business in Indien favorisiert Beziehungen, so ist es wichtig, um Ihre wertvollen Beziehungen zu Ihren Kunden und Interessenten zu erhalten.

Besuch Ihrer Kunden ist auch obligatorisch. Ihre Kunden freuen uns auf Sie und zahlen einen hohen Wert auf Ihren Besuch. Es ist nicht selten, um eine vollständige Raum als Publikum haben. Eventuell müssen Sie Ihre Produkte an 10 bis 20 Personen zu präsentieren. Ihre indischen Kunden sehr schätzen technische Details über Ihre Produkte. Technische Ausbildung ist sehr hoch in Indien. Bei einem Treffen müssen Sie mindestens ein Dutzend technische Fragen, von denen die meisten sehr technisch und sehr gezielt zu beantworten. Geben zufriedenstellende technische Antworten beweisen Sie Ihre Kompetenz und wird sehr geschätzt werden. Es kann den Unterschied zwischen dem Schließen einen Deal oder verlieren einen Verkauf.

Schließlich ist Indien ein Land, in dem Verhandlungen ist Teil der normalen Geschäftspraktiken. Sie müssen handeln und etwas zu geben, so vorbereitet werden. Eine Preissenkung von etwa 5% ist üblich.

Das Land der Vertriebsstellen

Ein Handelsvertreter wird eine große Hilfe sein, um den indischen Markt zu erschließen. Besuch von Kunden ist so entscheidend, wird ein lokaler Vertriebspartner gibt Ihnen diese wertvolle Fähigkeit. Der Handelsvertreter wird in der Lage sein, Kunden zu besuchen, entwickeln sie eine Beziehung mit Ihren Interessenten und verhandeln Verträge (die Verhandlungsphase erfordert generell mehrere Sitzungen).

Indien ist das Land der unabhängige Handelsvertreter. Viele Handelsvertreter aus diesem Land haben wahrscheinlich schon kontaktiert Sie Ihre Produkte verkaufen. Allerdings variiert die Qualität der Vertriebsstellen stark. Sie werden feststellen, Handelsvertreter, die ein viel zu machen und ihre Gewinne zu maximieren versuchen, aber versuchen Sie nicht, das Volumen der Verkauf Ihrer Produkte wachsen. Dort finden Sie auch sehr gut und sehr professionellen Sales-Agenten, die in der Lage sein die Aussichten sehr effizient erreichen in einem Zielmarkt wird.

Probieren Sie mehrere Handelsvertreter, bis Sie die, die Ihnen gefällt. Erteilen Sie keine Exklusivität auf einem Gebiet, bevor sie mit Ihrem Handelsvertreter zufrieden. Seien Sie aber vorsichtig, einmal haben Sie mehrere Handelsvertreter Konsolidierung der Vertriebsaktivitäten in einem Kontakt wird schwierig sein. Sobald Sie eine gute Handelsvertreter zu finden, zu übertragen und nach alle Ihr Unternehmen zu ihm. Gib ihm deine neue Leads systematisch. Und geduldig zu sein, die Konsolidierung Ihrer Verkaufsaktionen kann mehrere Jahre dauern.

Das Geschäftsjahr, in Indien beginnt am 1. April und endet am 31. März. Sie werden wahrscheinlich erhalten Sie Ihre wichtigsten Aufträge in dieser Zeit des Jahres.

Sie können die Original-Artikel in http://www.repglobal.net/know_how/reps_india.php finden.
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